Kiinteistönvälittäjän työ on liikkuvaista ja harvoin koko porukka sattuu samaan aikaan paikalle, mutta maanantaiaamun aamukahveilla se onnistui. Istumassa uudet kiinteistöalan yrittäjät Pertti Orava ja Teija Häyrinen, seisomassa kiinteistönvälittäjät Tarja Närhi, Teija Partti, Liisa Kovanen ja Anne Marttinen. Kuva: Seija Lipsanen

Kokenut ja pätevä henkilökunta uusien yrittäjien tukena

17.01.2012 17:25

Kiinteistömaailma Mikkeli sai vuoden alussa uudet yrittäjät, kun Pertti Orava ja Teija Häyrinen ostivat liiketoiminnan työnantajaltaan Lea Pulkkiselta.

Yrityksen henkilökunta pysyi kaupanteossa ennallaan. Uusien yrittäjien lisäksi Kiinteistömaailmassa palvelee neljä kiinteistönvälittäjää.

– Henkilökuntamme on kokenutta ja kaikilla on LKV -pätevyys. Joukossamme on myös huippumyyjä Liisa Kovanen, joka palkittiin perjantaina Kiinteistömaailman tapahtumassa koko ketjun toiseksi parhaana myyjänä. Myös Teija Partti oli 50 parhaan joukossa, hehkuttaa Teija Häyrinen.

Aamukahville koko henkilökunnan voimin kokoontunut yrityksen väki osaa antaa arvon saavutuksille. Mikkelin kokoisesta kaupungista ei ole helppoa ponnistaa koko ketjun 800 kiinteistönvälittäjän joukossa kärkipäähän.

– Se vaatii paljon työtä, tunnustaa Kovanen, joka on jo viidennen kerran peräkkäin 20 parhaan myyjän joukossa.

Kiinteistökuningatar Kaisoja hän, eivätkä muutkaan yrityksen työntekijät tunne olevansa. Jo pelkkä ajatuskin siitä naurattaa. Maaseutukaupungissa kulttuuri alalla on toisenlaista.

– Vaikka meistä jokainen tekee töitä itsenäisesti, niin kukaan ei pärjää yksin. Myymme kaikki kaikkien kohteita ja keskustelemme niistä paljon. Meillä on hyvä porukkahenki ja kaikki tietävät, missä mennään, sanoo Häyrinen.

Orava korostaa, että työkokemus muista töistä on alalla vain eduksi. Hän tyytyväinen myös siihen, että Mikkelin ja sen ympäristön tuntemus on henkilökunnalla hyvin hanskassa.

– Tarja Närhi on Mäntyharjulta, Anne Marttinen Anttolasta ja itse olen kotoisin Kangasniemeltä.

Matala kynnys yrittämiseen

Yrityksen toimitusjohtajana työskentelevä Pertti Orava sekä Teija Häyrinen ovat myös menestyneet huippumyyjänä. Viime vuonna Orava oli koko valtakunnassa kuudes ja Häyrinen 25. Yrittäjinä he eivät pääse enää titteliä havittelemaan.

– Ei tässä silti passaa nostella jalkoja pöydälle. Jatkamme kiinteistönvälittäjinä töitä yhtä aktiivisesti kuin ennenkin.

Yrittämisen mahdollisuudesta alalla Pertti Orava keskusteli ensimmäisen kerran Lea Pulkkisen kanssa noin vuosi sitten.

– Olen aiemminkin toiminut yrittäjänä, muun muassa kyläkauppiaana, joten kynnys yrittäjäksi lähtemiseen oli matala. Lealle sanoin, että jos hän joskus aikoo luopua yrityksestään, olen kiinnostunut sen ostamisesta.

Syksyn aikana asia tuli ajankohtaiseksi ja sitä pohdittiin lisää. Kun vankan taloushallinto-osaamisen omaava työkaveri Teija Häyrinen tuli Oravan yrityskumppaniksi, palaset loksahtivat nopeasti paikalleen.

– Olemme molemmat työskennelleet kiinteistönvälittäjinä jo useamman vuoden ajan. Meillä oli myös samansuuntaisia ajatuksia yrityksen kehittämisestä, toteaa Pertti Orava.

Sijoittajat aktivoituneet

Kiinteistökauppa käy Oravan ja Häyrisen mielestä Mikkelissä entiseen tahtiin.

– Yrityksemme on osa isoa ketjua ja vahvasti näkyvillä. Se on yksi tekijä asuntojen hyvään menekkiin. Lisäksi meillä on omia tuotteita, kuten tarjouskauppa ja hintaturva, jotka kiinnostavat asiakkaita, perustelee Orava.

Joulun aika alalla on aina hiljaista, mutta tammikuussa asiakkaat ovat taas alkaneet liikkua.

– Sijoittajat näkyvät nyt selvästi aktivoituneen ja keskustan pienet asunnot myyvät hyvin, arvioi Häyrinen.

Sen verran maailman talouden myllerrykset näkyvät, että asuntoa vaihtavat asiakkaat ovat tulleet varovaisemmiksi. Uutta asuntoa ei osteta ennen kuin entinen on myyty.

– Ilmiö ei ole uusi, vaan se on jatkunut jo jonkin aikaa. Myös asuntojen myyntiajat ovat hieman kasvaneet, mutta asiakkaita on jatkuvasti liikkeellä, sillä elämäntilanteet muuttuvat, ja kotia tarvitaan aina.

– Kysyntää on varsinkin rivitalokolmioista sekä noin 150 000 euron hintaisista omakotitaloista. Mökkikaupassa sesonki on vasta edessäpäin, mutta kauppoja on tehty myös tammikuussa.

Kaupankäynnin kannustimena on se, että lainojen korot ovat pysyneet alhaalla ja asuntojen hintakehitys on maltillista.

Kiinteistömaailma toimii franchise -periaatteella. Sampo-Pankin omistamassa ketjussa on kaikkiaan noin 120 myymälää ja 800 kiinteistönvälittäjää. Mikkelin yrityksen nimi on Asuntoporras Oy.

Uudet yrittäjät tarjoavat kahvit Kiinteistömaailma Mikkelin avajaistapahtumassa, avoimissa ovissa 19. – 20.1. yrityksen tiloissa.